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📋 Identificação
Título *
Descrição
ATENÇÃO: Necessário que o ar seja R-32, o que permite invalidar concorrentes. ### Análise Estratégica de Licitação | Pregão Eletrônico 24/2.025 | Parisi/SP --- 📊 **RESUMO DA OPORTUNIDADE** - **Modalidade:** Pregão Eletrônico nº 24/2.025 - **Objeto:** Aquisição de di06 aparelhos de ar-concionado tipo Split Inverter 18.000 BTU/h, sem instalação. - **Valor Estimado:** R$ 21.006,18 - **Critério de Julgamento:** Menor preço por item - **Data de Realização:** 13/10/2.025, às 09h00m - **Portal:** Portal de Compras do Município de Parisi (<http://177.39.83.130:8079/comprasedital/>) Chave de Identificação: 5B47657F585943 Senha de Acesso: 5941667F590010 --- 📐 **IPM v3.0 – Índice de Potencial de Mercado** | Fator Estratégico | Pontuação (0-10) | Peso | Resultado Ponderado | Justificativa | |:----------------------------------|:----------------:|:----:|:-------------------:|:---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | **Tamanho da Cidade (Pcidade)** | 10 | 25% | 25,0 | Parisi/SP possui ~3.001 habitantes, classificando-se como "Nicho Total". Não há grandes centros (>200k hab) em um raio de 50 km. | | **Tamanho do Portal (Pportal)** | 10 | 25% | 25,0 | Trata-se de um portal municipal próprio, de baixa circulação, caracterizando-se como "Portal de Nicho". | | **Itens Carro-Chefe (Pcarroschefe)** | 10 | 15% | 15,0 | 100% do valor do edital está em ar-condicionado (Eletrodoméstico), item carro-chefe da Mabus. "Foco Estratégico". | | **Barreiras de Entrada (Pbarreiras)** | 7 | 10% | 7,0 | Exige preferência para ME/EPP, envio de catálogo técnico e balanço patrimonial, configurando "Barreiras Médias". | | **Valor Agregado (Pvalor)** | 7 | 10% | 7,0 | Valor de R$ 21.006,18. Embora abaixo da faixa "Valor Médio", seu baixo montante desestimula grandes concorrentes, sendo positivo para o modelo ME. | | **Quantidade de Itens (Pquantidade)** | 2 | 5% | 1,0 | Apenas 1 tipo de item na licitação, com 6 unidades. "Poucos Itens". | | **Mix de Itens (Pmix)** | 1 | 5% | 0,5 | Licitação de apenas uma categoria de produto. "Foco Único". | | **Histórico na Cidade (Phistorico)** | 10 | 5% | 5,0 | Já vendemos anteriormente para o município de Parisi. "Cliente Ativo". | | **TOTAL** | \- | **100%** | **85,5** | \- | - **Cálculo IPM:** $IPM = (10 \\times 2.5) + (10 \\times 2.5) + (10 \\times 1.5) + (7 \\times 1) + (7 \\times 1) + (2 \\times 0.5) + (1 \\times 0.5) + (10 \\times 0.5)$ $IPM = 25 + 25 + 15 + 7 + 7 + 1 + 0.5 + 5 = 85,5$ - **IPM Final:** **85,5 / 100** - **Interpretação:** **Oceano Azul (Altíssimo potencial, cenário raro e altamente favorável)**. A combinação de cidade pequena, portal de nicho, foco total em item carro-chefe e histórico positivo cria um ambiente de altíssima atratividade com concorrência potencialmente baixíssima. --- ⚠️ **PONTOS DE ATENÇÃO CRÍTICOS** - **Prazo de Entrega Curto:** Apenas 10 dias corridos após a emissão da autorização de compra. Exige um fornecedor ágil e confiável. - **Sourcing Específico:** O produto possui especificações técnicas detalhadas que devem ser rigorosamente atendidas (inverter, fluido R-32, serpentina de cobre, classe A INMETRO). - **Documentação Específica:** Necessidade de apresentar catálogo técnico do fabricante e balanço patrimonial com análise de índices. --- 📁 **ANÁLISE DOCUMENTAL** - **Documentos Padrão:** Kit padrão Mabus (Habilitação Jurídica, Fiscal, Social e Trabalhista). - **Documentos Específicos:** 1. **Catálogo Técnico (Datasheet):** Oficial do fabricante, em português, comprovando todas as especificações do item 7.22 do edital. 2. **Balanço Patrimonial:** Do último exercício, comprovando índices LG, LC e SG > 1, ou capital mínimo de 10% do valor estimado. 3. **Declarações (ANEXO III):** Conjunto de declarações específicas do edital a serem preenchidas e assinadas. --- 🎯 **ITENS ESTRATÉGICOS** - **Item 01 - Ar-condicionado Split Hi-Wall 18.000 BTU/h (6 unidades):** Este é o único item e representa 100% do objeto. É classificado como **item carro-chefe (Eletrodoméstico)**, sendo de altíssimo interesse estratégico e totalmente sinérgico ao portfólio da Mabus. A ausência de serviço de instalação é ideal para o modelo de dropshipping. --- 📈 **ANÁLISE DE VIABILIDADE E POTENCIAL FINANCEIRO** - **Itens Viáveis:** A totalidade do edital (01 item, 06 unidades) é viável. - **Valor Total Referência:** R$ 21.006,18 (R$ 3.501,03 por unidade). - **Análise de Mercado:** Uma pesquisa de mercado indica que o valor de referência é competitivo. Produtos com especificações idênticas ou similares são encontrados em uma faixa de R$ 3.300 a R$ 4.200 no varejo. - **Lucro Bruto Estimado:** Considerando o preço de referência e a possibilidade de sourcing em torno de R$ 3.000-R$ 3.200 por unidade, estima-se uma margem bruta potencial entre 8% e 14% sobre o valor de venda. - **Comissão (Estimativa):** R$ 168,00 a R$ 294,00. --- ⚙️ **AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA DETALHADA** | Critério | Avaliação | Justificativa | |:-------------------------|:-----------|:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | **Viabilidade Tática** | **ALTA** | O item é carro-chefe, não exige instalação, e o sourcing, embora específico, é para um produto de mercado. O histórico na cidade é um facilitador. | | **Complexidade Operacional** | **BAIXA** | Volume muito baixo (6 unidades de 1 item). A única complexidade é a documentação específica (catálogo/balanço) e o prazo de entrega. | | **Lucratividade Potencial** | **MÉDIA-ALTA** | O valor de referência é exequível e permite margem saudável. O baixo valor total concentra o lucro, mas o IPM altíssimo sugere menor pressão competitiva no preço. | | **Chance de Vitória** | **ALTA** | O IPM de 85,5 (Oceano Azul), somado ao histórico de cliente ativo, preferência para ME/EPP e portal de nicho, indica uma probabilidade de sucesso muito elevada. | | **Risco Operacional** | **BAIXO** | O principal risco é o prazo de entrega de 10 dias, que demanda alinhamento preciso com o fornecedor. Ausência de instalação e garantia complexa mitiga outros riscos. | --- 💡 **RECOMENDAÇÃO ESTRATÉGICA** - **Decisão:** **PARTICIPAR** - **Justificativa:** Esta licitação representa uma oportunidade "Oceano Azul" clássica, com um IPM altíssimo de 85,5. Todos os fatores estratégicos mais relevantes (cidade, portal, tipo de item, histórico) são extremamente favoráveis. A baixa complexidade e a viabilidade financeira tornam a participação quase obrigatória. - **Ações Críticas:** 1. **Sourcing Imediato:** Identificar e validar um fornecedor de dropshipping que garanta o cumprimento das especificações técnicas e do prazo de entrega de 10 dias. 2. **Preparação Documental:** Compilar o catálogo técnico oficial e preparar o balanço patrimonial para análise dos índices financeiros com antecedência. 3. **Precificação:** Formular o preço com base no sourcing, mas ciente do cenário de baixa competição, evitando descontos excessivamente agressivos que sacrifiquem a margem. - **Estratégia de Participação:** Participar ativamente, aproveitando a preferência de ME/EPP. A estratégia de lances deve ser conservadora, monitorando a concorrência (que se espera ser mínima) para garantir a vitória com a melhor margem possível.
Portal
Nº Pregão
Órgão
Valor Estimado (R$)
📊 Status
Status
Pendente
Acompanhando
Vencido
Perdido
Tipo de Import
-
Tracking
Won
Lost
Motivo da Derrota
Notas
📈 Métricas IPM
Viabilidade Tática
-
Alta
Média
Baixa
Complexidade Op.
-
Alta
Média
Baixa
Lucratividade Pot.
-
Alta
Média
Baixa
Chance de Vitória
-
Alta
Média
Baixa
Risco Operacional
-
Alta
Média
Baixa
Score IPM
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